中枢重心
Bath & Body Works 在亚马逊开设官方授权店铺，这是该品牌拓展线下门店除外售售渠说念的最新举措。 首席试验官丹尼尔・希夫（Daniel Heaf）对好意思国糜费者新闻与买卖频说念（CNBC）暗示，这次上线是为了在糜费者所在的地点与他们相遇。 对 Bath & Body Works、盖璞（Gap）、Everlane 等品牌而言，亚马逊正越来越多地演出专科物流配搭伙伴的脚色，而非单纯的零卖商。
市集热点品牌 Bath & Body Works 的多款畅销香氛、沐浴露、洗手液和香薰烛炬，现已面向好意思国亚马逊糜费者开售，亚马逊 Prime 会员可购买该品牌香槟派对（Champagne Toast）沐浴露等产物，且无最低配送门槛。
欧睿信息究诘公司（Euromonitor）数据炫耀，亚马逊是好意思国好意思妆糜费者首选的线上购物平台，2024 年占据好意思国线上好意思妆个护市场 **47%的份额，丝芙兰以 9% 位居第二。欧睿瞻望，好意思妆个护产物总销售额中39%** 来自线上渠说念。
“在亚马逊开设首家官方品牌旗舰店，让咱们大要直构兵达糜费者，”Bath & Body Works 首席试验官丹尼尔・希夫暗示，“中枢等于在他们昔日购物的地点服务他们。”
亚马逊上线是总部位于俄亥俄州哥伦布市的 Bath & Body Works 拓展触达渠说念的最新作为。客岁，该品牌初始在大学校园商店销售产物，当今布局已超1000 个点位，这是该品牌在其约2600 家直营、加盟门店及自有官网之外，初度新增销售渠说念。
希夫于客岁 5 月加入 Bath & Body Works，此前他担任耐克首席转型与战术官，该职位因耐克首席试验官艾略特・希尔的诊治被解除。
希夫近期公布了让 Bath & Body Works重回盈利、可握续增长的筹备，他称之为 “糜费者优先景况”，包含四大撑握：打造颠覆性革新产物、重燃品牌活力、获取市场、以速率和成果运营。
他暗示，与亚马逊的配合 “是本财年落实该战术的繁多里程碑中的第一个”。
在官方店铺认真上线前，Bath & Body Works 的产物仅通过第三方经销商在亚马逊上敞开。如今，希夫暗示，公司正试图在亚马逊上夺回品牌谈话权与平台销量。
亚马逊：是友一经敌？
尽管亚马逊与耐克、卡尔文・克莱恩（Calvin Klein）等繁多品牌耕作了第一方配合量度，将批流配合纳入买卖景况，快乐飞艇下载但像 Bath & Body Works 这么自主联想、分娩、销售的垂直整合型零卖商，在亚马逊平台销售的案例仍未几见。
对这类垂直整合品牌而言，亚马逊正越来越多地演出专科物流配搭伙伴，而非竞争敌手。盖璞、J.Crew 和 Everlane 相通属于垂直整合品牌，也已在亚马逊上架少许自有产物。
盖璞于 2022 年头始通过批发景况在亚马逊销售 “全家基础款” 产物，由亚马逊握有并销售商品，支握 Prime 配送。盖璞曾暗示，其指标是触达新客户或流失客户，同期为现存糜费者提供购买 “基础必需品” 的便利。
字据 Bath & Body Works 与亚马逊的新契约，品牌将保留商品通盘权并掌控订价权，同期借助亚马逊配送配搭伙伴网罗已矣 Prime 配送阅历。
Everlane 拒全王人其亚马逊配合事宜置评，J.Crew 未回话置评申请。
珠宝品牌肯德拉・斯科特（Kendra Scott）领先反对与亚马逊配合，即便已与梅西百货、诺德斯特龙等零卖商耕作批发量度，最终仍在亚马逊开设了官方授权店。一位闇练该公司有筹备、条目匿名的东说念主士显露，跟着时分推移，该品牌缓缓将亚马逊视为触达糜费者的新契机，而非竞争挟制。
在自有官网方面，Bath & Body Works 也在优化购物体验，上月已将免运脚门槛从 100 好意思元降至 50 好意思元。
尽管如斯，希夫坦言：
“咱们明晰，在 Prime 物流网罗上，咱们历久无法与亚马逊竞争。莫得哪家企业能提供次日达服务，这也不是咱们的业务鸿沟。因此我合计，入驻亚马逊，也会让咱们的自有官网更具竞争力，同期咱们也明晰，我方的服务并非打造一套能与亚马逊速率匹敌的配送网罗。”
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职守裁剪：郭明煜
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